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Estrategia Comercial

Definición del modelo de fuerza de ventas ideal para tu empresa de acuerdo a tus objetivos y al potencial de mercado

Planes de incentivos, procesos de venta, embudos de venta y adquisición de clientes 

Planes de comisiones e incentivos

El motor de tu empresa son las ventas, el motor de los Vendedores es su ingreso económico

Este punto es medular, saber determinar objetivos o cuotas de venta de acuerdo a los objetivos de la empresa pero al mismo tiempo realistas de acuerdo a tu fuerza de ventas, todo en un "juego" donde tu fuerza de ventas entiende claramente que y como lograr vender más

Procesos de ventas

¿A tu fuerza de ventas le compran o tu fuerza de ventas vende?

No es lo mismo

Image by Visual Stories || Micheile

Podemos englobar 3 orígenes de venta principales: Recompra, recomendaciones o mercadotecnia

¿A cual o cuales de los tres le apuestas?

¿Tienes un proceso definido para que funcione que sea medible y constante?

¿Tienes una técnica de ventas que realmente se use?

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