Estrategia Comercial
Definición del modelo de fuerza de ventas ideal para tu empresa de acuerdo a tus objetivos y al potencial de mercado
Planes de incentivos, procesos de venta, embudos de venta y adquisición de clientes
Planes de comisiones e incentivos
El motor de tu empresa son las ventas, el motor de los Vendedores es su ingreso económico
Este punto es medular, saber determinar objetivos o cuotas de venta de acuerdo a los objetivos de la empresa pero al mismo tiempo realistas de acuerdo a tu fuerza de ventas, todo en un "juego" donde tu fuerza de ventas entiende claramente que y como lograr vender más
Procesos de ventas
¿A tu fuerza de ventas le compran o tu fuerza de ventas vende?
No es lo mismo
Podemos englobar 3 orígenes de venta principales: Recompra, recomendaciones o mercadotecnia
¿A cual o cuales de los tres le apuestas?
¿Tienes un proceso definido para que funcione que sea medible y constante?
¿Tienes una técnica de ventas que realmente se use?